Planificación centralizada: La publicidad de alcohol en la Unión Soviética

Publicidad de alcohol en la URSS

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La URSS también tenía anuncios. En su mayoría eran ineficaces o incluso inútiles, solo representaban una función informativa. El alcohol tenía una situación diferente: el producto que no necesitaba anunciarse apareció en carteles publicitarios. Vladimir Dubogrei, también conocido como dubikvit, recuerda cómo se promovieron exactamente las bebidas alcohólicas en la Unión Soviética.

"Mi bodega está feliz de recibir

La Madeira Dorada

A. S. Pushkin



Productos de “Massandra”

Champán soviético



Risling Abrau y Cabernet Abrau



Bebidas alcohólicas en el catálogo de 1957.


Vino





"¡La demanda de champán soviético está creciendo cada año!"







Coñac







Licores





¿Por qué tan triste?



¡Ahora es mejor!

Machine Learning e IA en las actividades económicas del futuro

Efectos del aprendizaje automático y la IA sobre el estilo de comercialización y la economía en general

Outsourced CMO

Nuestra vida se ha transformado a medida que pasamos de un mundo analógico a uno digital. Estamos conectados 24 x 7 a través de la tecnología. Aparte de los dispositivos conectados, la computación en la nube y la inteligencia artificial (AI), nuestro mundo parece digitalizado en más de un sentido. Nuestro lugar de trabajo se ha transmutado debido al impacto de la digitalización. Los ciclos de planificación de negocios se han reducido de años a meses y ahora semanas. El lugar de trabajo se ha transformado en pasar más tiempo con computadoras portátiles y aparatos en lugar de personas que trabajan en la misma oficina.

Los modelos de negocios están siendo perturbados. La tecnología como la inteligencia artificial, el análisis de datos y la computación en la nube están cambiando la forma en que pensamos y respondemos a nuestros clientes. El tiempo de respuesta se ha reducido drásticamente y la definición de competencia ha cambiado. Lo que hoy es imposible, se hace realidad mañana. Nuestros clientes y competidores se están redefiniendo después de la digitalización revolucionaria.




El uso de la Inteligencia Artificial fue pensado como una tecnología de marketing que solo las grandes empresas podían usar, pero hoy en día, incluso las empresas más pequeñas pueden aplicar la inteligencia artificial para ayudar a los iniciados de marketing a lo largo de los ciclos de vida de los clientes a un costo razonable. Y, mientras la cantidad de información sobre consumidores potenciales crece, las ciencias de la computación relacionadas con la IA (como el aprendizaje automático y el aprendizaje profundo) serán de la mayor importancia al tomar decisiones basadas en datos. Por ejemplo, la televisión anterior era un canal de marketing muy importante, pero sus beneficios no estaban centrados en los datos. Sin embargo, ahora, después de la revolución digital, se pueden configurar los datos para el público objetivo y al mismo tiempo podemos medir el número de visitas. Entonces, ahora la tasa de éxito, en la mayoría de las ocasiones, se puede medir. Los sentimientos de los consumidores pueden medirse estadísticamente y se están formando estrategias con flexibilidades para incorporar el análisis de datos en tiempo real. De hecho, en Outsourced CMO desarrollamos estrategias para los planes de mercadotecnia de nuestros socios utilizando diversas técnicas centradas en los datos. El enfoque ha aumentado significativamente el ROI objetivo para la mayoría de nuestras campañas.

AI no solo es capaz de generar datos sino también de curarlos. La curación del contenido implica reunir, gestionar y presentar los datos recopilados en una interpretación significativa. Esta tecnología se usa comúnmente para hacer recomendaciones de contenido personalizadas que el usuario puede encontrar interesantes, como la típica, "las personas que compran X también compran Y" como vemos constantemente en Amazon. De hecho, este estilo de marketing definitivamente afecta las opciones de los consumidores, ya que las personas se detienen y consideran esas opciones ante ellos mientras buscan productos en línea. De manera similar, el sistema de recomendaciones de Netflix también puede ofrecerle sugerencias para películas y programas de televisión que le puedan interesar. Y es bastante preciso.

Las marcas están utilizando el poder de la inteligencia artificial para personalizar las campañas de marketing por correo electrónico según las preferencias y los comportamientos de los usuarios. Esto permite conectarse mejor con ellos y, con un poco de suerte, convertirlos en clientes. El aprendizaje automático o automático puede analizar millones de datos sobre el consumidor para luego determinar la mejor hora y día de la semana para comunicarse con el usuario, la frecuencia recomendada, el contenido que llama su atención y qué temas y títulos de correo electrónico generan más clics.



La publicidad digital es, sin lugar a dudas, el área del marketing digital que hoy en día ha implementado la inteligencia artificial. Por ejemplo, las plataformas de publicidad de Facebook y Google utilizan el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para encontrar personas más propensas a realizar la acción deseada del anunciante. Para lograr esto, analizan la información del usuario, como sus intereses, datos demográficos y otros aspectos para aprender y detectar la mejor audiencia para su marca. El equipo de Outsourced CMO es uno de los más experimentados en términos de publicidad digital y el uso de datos generados a través de inteligencia artificial. La prioridad siempre es ofrecer consultoría de calidad formando parte del equipo de marketing existente o crear un equipo que refuerce la marca de la firma en todos los puntos de contacto con la clientela actual y futura.

Toda esta digitalización y orientación de la máquina es buena en general para los trabajos y la economía. Sin embargo, hay un hecho real de que habrá algunas dislocaciones, ya que algunos de los trabajos y roles se desplazarán en el futuro y la máquina asumirá completamente la mayoría de las tareas orientadas a los seres humanos dentro de una organización. Existe una necesidad real de centrarse en la educación y la capacitación para asegurarnos de que estamos preparando a la fuerza laboral actual para la transición que se avecina.

Cabe señalar aquí que los humanos aún tienen una ventaja sobre los sistemas de inteligencia artificial actuales en ocupaciones que requieren inteligencia social / emocional, creatividad o altos niveles de destreza manual. Al mismo tiempo, muchas industrias ya están viendo el impacto humano de las tecnologías inteligentes con un mayor número de despidos debido a la automatización.



Es hora de desafiarnos a nosotros mismos. La tecnología digital se ha inventado para hacer nuestra vida mejor y más cómoda. Depende de nosotros utilizar la tecnología de manera efectiva. Para concluir, la economía, las políticas gubernamentales y la actitud social desempeñarán un papel importante en la aceptación y la transición a una cultura dominada por la IA.

Mercadeo en restaurantes

Cuidado con la cena
Cómo restaurantes engañan para que coma menos y gaste más
Bourree Lammar - The Atlantic


Robin Davey

En la década de 1760, Mathurin Roze de Chantoiseau abrió una serie de tiendas parisinas que contaba con un consomé curativa. Aunque el principal atractivo era el caldo, los establecimientos de Roze también estableció un nuevo estándar para salir a cenar, con mesas individuales, servicio todo el día, y una bonita vajilla. En su historia de comedor, Rebecca Spang acredita Roze con la invención del moderno restaurante.

Hoy en día, los emprendedores de restaurantes pueden saltar el caldo medicinal y dirigirse directamente a los datos duros. Los economistas, psicólogos y profesores de marketing por igual han generado resmas de investigación instructiva sobre los restaurantes. Observe las señales visuales que influyen en lo que comemos: Un estudio de 2012 en el tamaño del plato y el color informó, entre otras cosas, que los comensales se sirvieron alrededor del 20 por ciento más pasta cuando sus platos igualaban en color a sus alimentos [1]. Los investigadores en Francia descubrieron que cuando un pastel de color oscuro se sirve en un plato negro en lugar de uno blanco, los clientes perciben como más dulce y más intenso [2]. Los asuntos de iluminación, también. Cuando los clientes del restaurante Berlín comieron en la oscuridad, no podían decir lo mucho que había tenido: aquellas porciones extra grandes de dados que comían más que los demás, pero había ninguno se sentía completamente satisfecho y que estaban justo de listos para el postre [3]. El tiempo es dinero, pero ese principio significa diferentes cosas para diferentes tipos de restaurantes. A diferencia de la comida rápida y lugares de todo lo que puedas comer, los establecimientos de alta cocina prefieren los clientes que se retrasan y pasan. Una forma de alentar a los clientes a quedarse y para que ronda adicional: Aplica un poco de Mozart. Investigadores británicos encontraron que cuando clásica, en lugar de pop, la música estaba tocándose, los comensales se quedaron más [4]. Otro estudio encontró que la música rápida apresuró a los comensales a terminar [5]. Olores específicos también tienen un efecto: los comensales que recibieron una bocanada de lavanda se quedaron más tiempo y gastaron más que los que olía a limón, o a ningún olor [6] .Mientras tanto, las cosas que usted puede esperar para desalentar mesas gasto- "malos", el hacinamiento, altos precios-no necesariamente. Un estudio de la Escuela de Administración Hotelera de Cornell rastreó 1.400 comidas en un restaurante Chevys, para ver qué tablas tuvieron la mayor gasto por minuto SPM. Los comensales en banquetas se quedaron más tiempo, pero no gastaron mucho más que los de otras mesas, por lo que esas mesas tenía el SPM más bajo. Los comensales en malas mesas-junto a la puerta de la cocina, dicen que gastaron casi tanto como los demás, pero pronto huyeron. Los autores concluyeron que los restauradores no necesitan "estar demasiado preocupado acerca de las tablas" malos "," teniendo en cuenta que son rentables [7]. En cuanto a las multitudes, un estudio de Hong Kong encontró que mejoran la reputación de un restaurante, lo que sugiere una gran comida a precios justos [8]. Y duplicar el precio de un buffet de led clientes para decir que su pizza era 11 por ciento más sabrosos [9]. Cuando llegue el cheque, los comensales pueden ser francamente caprichosa. Un investigador que estudia inflexión encontró que si los servidores tenían el pelo rubio [10] o en cuclillas al lado de los clientes [11], mientras que la toma de pedidos, que obtuvieron mejores propinas. Por último, cuando los servidores femeninos dibujaron una cara sonriente en las facturas, consejos aumentaron en un 20 por ciento, dejando a todos contentos [12].

Los estudios
[1] Van Ittersum and Wansink, “Plate Size and Color Suggestibility” (Journal of Consumer Research, Aug. 2012)
[2] Piqueras-Fiszman et al., “Assessing the Influence of the Color of the Plate on the Perception of a Complex Food in a Restaurant Setting” (Flavour, Aug. 23, 2013)
[3] Scheibehenne et al., “Dining in the Dark” (Appetite, Dec. 2010)
[4] North et al., “The Effect of Musical Style on Restaurant Customers’ Spending” (Environment & Behavior, Sept. 2003)
[5] Milliman, “The Influence of Background Music on the Behavior of Restaurant Patrons” (JCR, Sept. 1986)
[6] Guéguen and Petr, “Odors and Consumer Behavior in a Restaurant” (International Journal of Hospitality Management, June 2006)
[7] Kimes and Robson, “The Impact of Restaurant Table Characteristics on Meal Duration and Spending” (Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, Nov. 2004)
[8] Tse et al., “How a Crowded Restaurant Affects Consumers’ Attribution Behaviour” (IJHM, Dec. 2002)
[9] Just et al., “Lower Buffet Prices Lead to Less Taste Satisfaction” (Journal of Sensory Studies, Oct. 2014)
[10] Lynn, “Determinants and Consequences of Female Attractiveness and Sexiness” (Archives of Sexual Behavior, Oct. 2009)
[11] Lynn and Mynier, “Effect of Server Posture on Restaurant Tipping” (Journal of Applied Social Psychology, April 1993)
[12] Rind and Bordia, “Effect on Restaurant Tipping of Male and Female Servers Drawing a Happy, Smiling Face on the Backs of Customers’ Checks” (JASP, Feb. 1996)

¿Por qué cuesta tanto filmar una película?

¿Por qué cuesta tanto hacer películas?
por Dave Roos


Las nuevas realidades económicas pueden ayudar a que los fracasos costosos como "Land of the Lost" de Will Ferrell en una cosa del pasado. 

2009 fue un año impredecible para la industria del cine. Los $ 100 millones el vehículo de Will Ferrell llamado "Land of the Lost", reunió unos exiguos $ 65 millones en ingresos de taquilla en todo el mundo, mientras que el inesperado éxito "Paranormal Activity", que costó $ 10.000 en dinero de bolsillo relativo, rompió la marca de los $ 100 millones. Mientras tanto, la última película de James Cameron "Avatar" está recibiendo más atención de los medios sobre su abultado presupuesto - una proyección de $ 500 millones - que sus efectos especiales innovadores.
Si etiqueta del precio de una película tiene poca o ninguna correlación con la rentabilidad, entonces ¿por qué diablos cuestan tanto las películas - un promedio de 100 millones de dólares en el último recuento [fuente: MPAA]? La respuesta corta : porque pueden.
Todo se reduce a un concepto financiero conocido como la ley de Parkinson, lo que explica, entre otras cosas, que los presupuestos de las películas siempre se expandirán para "absorber totalmente el capital disponible," independientemente de que los resultados de efectivo extra en un producto mejor o mejor vendible [fuente: Vogel].
Durante el auge económico de mediados de la década de 2000, Hollywood estaba muy bien de dinero - dinero de otras personas, eso es. Los fondos de cobertura de Wall Street se asociaron con los grandes bancos de inversión como Lehman Brothers y Goldman Sachs para bombear 15 mil millones dólares en las películas de Hollywood entre 2005 y 2008 [fuente: Zeidler].
Los inversores externos se apresuraron a Hollywood en gran parte debido a una nueva estructura de pagos que les dio un recorte de los beneficios totales de una película sobre su vida útil. Estos beneficios incluyen las ventas de taquilla, así como el vídeo bajo demanda, los DVD, las licencias de televisión nacionales y extranjeras, películas en vuelo, la colocación de productos y licencias de juguete [fuente: Epstein]. En la década de 2000, la tasa media de rentabilidad de una película de estudio fue la friolera de 15 por ciento. Los éxitos principales reembolsaron ​​del 23 al 28 por ciento.
Wall Street trató a las películas de Hollywood de la misma manera que trata los activos hipotecarios durante el boom inmobiliario. Empresas envasaron paquetes o pizarras (slate), de películas de estudio en valores [securities] que ellos revendieron a inversores. Cuando los activos respaldados por hipotecas empezaron a perder valor a mediados de la década de 2000, los fondos de cobertura canalizaron incluso más dinero en las películas [fuente: Galloway].
Con tanto dinero que viene de los inversionistas externos, los estudios podrían gastar menos de su propio dinero en cada película, sin dejar de tomar un 10 por ciento " comisión de distribución " en la parte superior - un beneficio que no comparten con los bancos [fuente: Epstein].
De acuerdo con la Ley de Parkinson, más dinero significa más (y más caras) películas.
El medio de millones de dólares de "Avatar", recibió 60 por ciento de su respaldo de fuentes que eran su propio estudio, lo que hace que sea mucho menos de un juego de azar para los contadores nerviosos a 20th Century Fox, pero sigue siendo una película de palomitas de maíz muy cara de todos modos [fuente: Cieply].
Ahora que sabemos dónde viene el dinero, vamos a echar un vistazo a cómo se gasta.

¿Cómo se gasta un presupuesto de película?

Antes analizamos los presupuestos de cine, resaltamos que la contabilidad de Hollywood es extraña por decir lo mejor. Los jefes de estudio siempre tratan de aplastar el costo de sus películas para que parezcan más rentables, mientras que fuentes internas citan gastos no reportados exorbitantes. ¿La apuesta segura? Supongamos que todos está mintiendo [fuente: Goldstein].
A pesar de que los números específicos son difíciles de concretar, tenemos una buena idea de dónde estudios gastan su dinero. El presupuesto de producción de una película incluye todos los costos incurridos durante la pre-producción, rodaje, post-producción y promoción. Eso incluye desde la compra de los derechos a los sueldos del guión, de los actores, los salarios del personal de producción, la construcción del set, los efectos especiales, vestuario, servicios de artesanías, comercialización, entrenamiento de perros - ¡todo! ¿Cuánto cuesta ese "todo" en costos? El presupuesto medio de producción de una importante película de estudio en el 2007 fue $ 106 millones [fuente: MPAA].
El mercadeo constituye una gran parte de los presupuestos de las películas modernas - $ 35.9 millones en promedio - en gran parte porque el destino de muchos lanzamientos de Hollywood se sellan en la primera semana. Mucho dinero se gasta en trailers, anuncios de televisión, vallas publicitarias y sitios Web para empacar a las personas en el primer fin de semana. Esa estrategia parece funcionar: "Spiderman 3" hizo el 45 por ciento de sus ventas brutas totales de entradas en su primera semana, mientras que los "X-Men: La decisión final" hicieron el 52 por ciento de su dinero en su primera semana de lanzamiento [Fuente :  Box Office Guru]
Cuando se calcula un presupuesto de marketing, la regla general es gastar el 50 por ciento del resto de los costes de producción (pre-producción, rodaje y post-producción) [fuente: Vogel]. Así que si una película cuesta $ 100 millones para hacer, usted necesitará un adicional de $ 50 millones para venderla.

Para las películas de estudio, la "apuesta segura" tradicional es gastar dinero importante en un actor de renombre. La razón es simple: Las estrellas venden más boletos y son más reconocibles o comerciales al público internacional. Una vez que una estrella tiene algunos éxitos de mega bajo su cinturón, por lo general están acogidos en el exclusivo club de $ 20 millones por película - aunque la afiliación no es un privilegio de toda la vida.
Después de una serie de relativamente exitosas películas sin estrellas como "Transformers", "Star Trek", y "The Hangover" - además de una lista cada vez mayor de fracasos con superestrellas como de "Land of the Lost" de Will Farrell y "Duplicity" con Julia Roberts - los estudios están empezando a ver la luz [fuente: Dobuzinskis]. Iconos como Denzel Washington y Tom Cruise están tomando los recortes salariales por adelantado a cambio de una mayor tajada de las ventas de DVD y los acuerdos de distribución al final.

No es sorprendente que las películas más caras de los últimos 20 años han tenido los mayores presupuestos de efectos especiales: "Spiderman 3" ($258 millones), "Harry Potter y el Misterio del Príncipe" ($250 millones), y "Superman Returns" ($232.000.000) encabezan la lista [Fuente : The Numbers]. Para los "Transformers 2" ($225 millones), los efectos especiales de la poderosa Industrial Light & Magic utilizaron 40 animadores de tiempo completo [fuente: Tucker]. James Cameron, que más o menos inventó el género de super- presupuesto de efectos especiales con "Titanic", desarrolló su propia tecnología 3D de "Avatar" - y pagó 14 millones dólares de su propio dinero para hacerlo [fuente: Cieply].

Con todo ese dinero volando por ahí, se podría pensar que los estudios podían detectar al menos un hit potencial. En lo más mínimo. Cada película es un producto único (incluso las secuelas) que entra en un mercado en constante cambio [fuente: Vogel]. La próxima gran cosa podría ser una comedia de bajo presupuesto o de un gran espectáculo de efectos especiales $ 250 millones. Nunca se sabe - y eso es ¡entretenimiento!

How Stuff Works

La ingeniería de la promoción de ventas en las tiendas

17 trucos que las tiendas usan para hacerlo gastar más dinero

¿Accidentalmente ha comprado mucho más de lo previsto?

Pudo no haberlo planeado. Desde supermercados a las tiendas de ropa, los centros comerciales han sido cuidadosamente diseñados para llegar a gastar la mayor cantidad de dinero posible.

¿Quiere batir a los minoristas en su propio juego? Entonces será mejor que aprendas cómo piensan.

Un letrero grande, audaz "SALE " ayuda a hacer que la gente en la tienda , donde son propensos a comprar artículos no venta.

Una vez que entras , está el carrito de compras. Este invento fue diseñado a finales de 1930 para ayudar a los clientes a hacer compras más grandes con mayor facilidad.

En los supermercados , los departamentos de alto margen, como productos horneados florales y frescas se colocan cerca de la puerta principal , por lo que ellos encuentran cuando su carrito está vacío y sus espíritus son altos.

Flores y productos de panadería también se sientan cerca de la parte frontal de las tiendas porque su olor atrayente activa las glándulas salivales , lo que hace más probable que la compra por impulso.

A los supermercados les gusta esconder sus productos lácteos y otros productos esenciales en la pared del fondo, lo que obliga a ir a través de toda la tienda para llegar a ellos.

Una vez que los clientes empiezan a caminar a través del laberinto de una tienda de los pasillos, que están condicionados a caminar arriba y abajo de cada uno, sin desviarse.

La mayoría de las tiendas se mueven los clientes de derecha a izquierda. Esto, combinado con el hecho de que Estados Unidos conduce por la derecha, hace que las personas más propensas a comprar artículos en el lado derecho del pasillo.

Cualquier cosa de una tienda de verdad quiere que los clientes compren se coloca al nivel de los ojos. Ítemes particularmente favorecidos se destacan en los extremos de los pasillos.

También hay nivel de los ojos de niño. Aquí es donde las tiendas ponen juguetes, juegos, cereales azucarados, dulces y otros artículos de un niño se ve y rogar a sus padres para comprar.

Los puestos de prueba y los demás pantallas que ralentizan mientras que la exposición a los productos nuevos. 

Las tiendas también quieren artículos que sean de fácil acceso. La investigación muestra que tocar elementos aumenta la posibilidad de una compra.

El color afecta a los compradores, también. La gente es atraída a las tiendas por los tonos cálidos como los rojos, naranjas y amarillos, pero una vez dentro los colores fríos como los azules y verdes animan a gastar más.

¿Escucha esa música? Los estudios demuestran que la música lenta hace que la gente compra sin prisa y gaste más. Propale música más motivadora y fuerte en la tienda y no afecta a las ventas. La música clásica estimula las compras más costosas.

El tamaño importa tienda, también. En lugares con mucha gente, la gente pasa menos tiempo de compras, hacen menos compras (previstas e impulsivas) , y se sienten menos cómodos
.

Las tiendas no sólo te quisieren engañar con las ventas, que también utilizan - por tiempo limitado para aumentar su sentido de urgencia en hacer una compra.

El área más rentable de la tienda es la cola de la caja. Las tiendas de operaciones bancarias en los clientes que sucumben a los bastidores de dulces y revistas mientras esperan.

Por último, existe la ubicua tarjeta de "comprador valorado". Esta tarjeta le da una trato ocasional a cambio de su lealtad de los clientes y los datos personales de valor.

Leer más: http://www.businessinsider.com/how-stores-make-you-spend-more-2014-1?op=1 # ixzz2q0GUZvpE

Convirtiendo un libro en ventas

How to Make Your Book a Bestseller

An imagined guide to successful self-promotion

MARY KAY ZURAVLEFF

The Atlantic

Flickr / Ian Muttoo

More and more often these days, authors are considered responsible for their own success—and those who were once responsible for promoting them now tout the glories of self-promotion. Or, as a cheery New York literary agent recently put it, “You, the author, have an unprecedented amount of control over the way people discover you and your work, and how your ‘presence’ is presented to the world.”

Here’s what an author's guide to stardom might look like in the near future.

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What a fortunate time to be an author. With the range of social and antisocial media at your disposal, you, the author, have unlimited opportunities to reach every single member of your potential audience. And we have your back, we do. That’s why we’ve assembled these tips for getting the world’s attention. It’s time for you to think outside the book.

The Internet

Finding the right audience is like online dating. Who loves long walks in the rain?There’s a soul mate for your Portland-born Samantha! Is someone enamored of the majestic beauty abundant in America’s national parks? Marry this novel, already! All you, the author, have to do is play matchmaker.

Your ripe and delicious novel could be all over that internet like a brag on Facebook. Take the passage where Samantha climbs Half Dome to meet up with Hugo. You might:

• Write a life-changing essay about a trek of your own, and submit it to LifeChangingHikes.net, YosemiteAfternoons.com, StoriesBehindPeopleNamedSamantha.net, or the Huffington Post.
• Craft a dozen painstakingly researched pieces on Samantha’s gear. Offer these to blogs devoted to day packs, crampons, tampons, etc.
• Post a novel excerpt in TripAdvisor’s Yosemite comments section.
• Write a quiz on Literary Hikes for your Goodreads author page—give away your novel as a prize!
• Organize a flash mob performance atop Half Dome. Don’t hesitate to go full frontal Hollywood—maybe the crowd wears bear suits and ranger hats, though wet T-shirts work, too. All the better if you can do it on a double-rainbow day. Hiring several videographers will ensure that you have abundant footage for fashioning a two-minute You-Tube clip.

If each of the above leads four people to your novel, you, the author, will have nearly two dozen new readers. So start generating related content that your audience can use!

Book Clubs

Get chosen, already. Handy things to remember:

• You, the author, have written the perfect book for any club, whether centered around dogs, Nobel Laureates, or 19th-century classics. After all, Samantha names her kitten Aung San Suu Kitty—there’s the Nobel tie-in. With the same page count as Middlemarch and a review citing your “dickens of a plot”—hello, 19th century! And for the dog lovers, there’s your vet’s blog post, featuring that author photo of you surrounded by rescue greyhounds.
• Volunteer to make personal appearances. Samantha’s campfire-roasted quail? Treat the club to a mini-wing fest. The brandy toddies steaming forth from Hugo’s thermos? Mix, pour, repeat. (Bring your laptop for those who want to drunk dial Goodreads!)
• Once at book club, stay at book club. You, the author, might offer to read your hosts a chapter each night or clean the bathroom. When the others have gone and the household is asleep, locate the post-it above the computer labeled “passwords.” Don’t be getting all ethical at this late date; take a lesson from both the Nigerians and the NSA. Three bumps out on their email contacts, and you, the author, will go viral, baby.                       

Publicity

We counsel authors to manage their expectations—by which we mean, lower yours. You, the author, shouldn’t expect coverage for merely arranging words on a page. A better bet is to become a story. We suggest:

• Gain 100+ pounds and then lose them! Extra publicity for endorsing one simple rule that lets you enjoy the food you love and take off the weight.
• Find a cure for—oh, for heaven’s sake, do we have to do everything? You, the author, can do at least identify potentially curable diseases for yourself.
• Give 5,000 of your books away. This may sound counterintuitive, but once, for a single author, it worked. 
• Stop saying, “I couldn’t get arrested!” Use that password cache you collected, though robbing a bank works, too. Depending on the magnitude of your caper, you may garner cable or even national coverage. Added value: Bus stops now feature security cam footage, a.k.a. free book trailer!

Politicians know there are tradeoffs for being in the public eye, but the rewards are hard to beat. A term in the Senate or in the pen undoubtedly yields a new book, one embossed with the coveted “based on a true story.” And while it takes millions of dollars to run for office, you, the author, don’t even need a publicist to knock over a jewelry store—we are confident that you can get arrested! It takes bold moves like that to get your name out there. Or should we say in there, because you’d be lucky to get five to 10 years to capture an increasingly expanding audience. Don’t forget, if every prison library buys your book, it’s a guaranteed bestseller. 

Radiografía de la empobrecida clase media

Radiografía del consumidor "gasolero": 10 tips que definen a la clase media frente a las góndolas
Antes se hablaba de compradores compulsivos y oportunistas. Ahora, se dice que los argentinos son "busca promos" pero también han modificado, en los últimos tiempos, algunas actitudes y preferencias a la hora de los gastos. Qué opinan los expertos. Hasta qué punto encuadra usted en este perfil. iProfesional

Los argentinos se han convertido prácticamente en expertos a la hora de las compras. Leen etiquetas, eligen los envases que más les convienen, evitan tentarse y se fijan con qué plástico les viene mejor pagar para obtener más beneficios.

Acostumbrados a ser víctimas de las fuertes subas de precios en el supermercado, los consumidores conocen muy bien cuál es la manera de adaptarse a un escenario en cual la cautela y la racionalidad son las claves para cuidar el bolsillo. Y más aún en un momento en que la inflación -de acuerdo con consultoras privadas y el índice del Congreso- ronda el 24 por ciento.

Es en este contexto en el que "los consumidores no esperan los aumentos de precios ni se quedan quietos. Van en busca de oportunidades", explica Juan Manuel Primbas, country manager de la consultora epecializada en consumo Kantar Wordpanel.

En este sentido, el experto puntualiza que los argentinos aprovechan:

• Las "básicas", que son las que se asocian con productos que implican un menor desembolsoy están estimuladas por el uso de las promociones y rebajas.
• Las "de valor", como son los viajes de placer al exterior o la compra de automóviles, que son percibidos como una inversión.

Así, la actitud "oportunista" se presenta como el resabio que quedó de dos años atrás cuando el consumo atravesaba un mejor momento que el actual, aclara el consultor Guillermo Oliveto, director de W consultora, y se lo caracterizaba como "oportunismo compulsivo" porque se adquirían productos que no siempre eran imprescindibles.

Pero los tiempos han cambiado y del viejo "binomio" sólo quedó vigente el término"oportunista", mientras que hoy la "compulsión" por las compras brilla por su ausencia.

"Estamos viendo que el argentino sigue siendo un aprovechador de beneficios, que busca sacar el máximo rédito de los descuentos que se le ofrecen", destaca en diálogo con iProfesionalEmiliano Schwartz de la consultora Tomadato.

En tanto, para Ignacio Amodei quien es director de trade de la firma CCR: "La gente trata como puede de defender su poder adquisitivo".

Y esta intención se hace evidente en el supermercado donde el cuidado del peso se traduce en un comportamiento concreto.

De esta manera, explica a iProfesional Adrián Kittner desde eConsultora, "la actitud en las góndolas se vuelve más racional". Y agrega que los argentinos "estudian los productos y se fijan cuánto contienen".

Diez señales

Esas son sólo algunas de las características que definen el perfil "gasolero" de los consumidores argentinos. Según los analistas, existen distintos "tips" que los "retratan" y ellos son:

en consumo detectan una serie de comportamientos que dan cuenta de que la "actitud gasolera" está presente a la hora de recorrer las góndolas.

Según los expertos, estos son algunos de los síntomas de en la actualidad, reina la cautela:

1. Prefieren los formatos de cercanía para no "tentarse"

Los almacenes de barrio y supermercados chinos son las opciones preferidas para no llevar nada de más en el carrito.

Sucede que estos formatos cuentan con la ventaja de que ayudan a ahorrar tiempo y dinero.

Estos espacios son ideales para realizar compras más restringidas y racionales ya que, como lo explica Amodei, "en los fomatos de cercanía los argentinos evitan algunas tentaciones".

Sin embargo, en la dura batalla por ganarle a la competencia, las grandes cadenas de supermercados no quisieron quedarse atrás y supieron adaptarse a este escenario.

De hecho, indica Amodei, en el último tiempo "crecieron mucho las bocas de cercanía impulsadas por los retailers". Es el caso de "Changomás" (la opción chica de Walmart), "Coto mini" (de la firma homónima) y "Carrefour Express" (uno de los formatos pequeños que ofrece la cadena).

2. Valoran y aprovechan las promociones

Ésta es una característica clásica de los "buscadores de oportunidades" que se vio acentuada en el último tiempo a partir de la intención de los argentinos de no abandonar sus gustos pero, a su vez, no gastar una fortuna.

"Los consumidores no quieren perder su hábito y, por eso, aprovechan todas las ofertas que pueden", apunta Schwartz.

En tanto, Adrián Kittner señala que "este comportamiento se profundizó en el último tiempo" para luego agregar que los beneficios más valorados por los consumidores son:

• Los descuentos que algunos supermercados brindan en la segunda unidad.
• Las promociones sobre los congelados que salen los fines de semana.
• Las rebajas que ciertos retailers ofrecen para la compra de lácteos.

3. Cuantas más cuotas, mejor

El esquema de cuotas es un beneficio que, indudablemente, seduce a los argentinos. Y esto es así, aun cuando el costo de abonar en varios pagos sea igual a cero.

En este sentido, Kittner remarca que actualmente "los supermercados suelen ofrecer hasta 3 cuotas sin interés y un promedio de 6 cobrando por ello".

4. Eligen envases que les permiten ahorrar

A pesar del impulso con el que se venían imponiendo los envases de tamaño "XS", muchos consumidores advierten que volvieron a las góndolas los olvidados paquetes de formato "familiar".

La razón: los argentinos se cuidan más y, en algunas ocasiones, edeciden desembolsar más dinero y llevarse un packaging más grande, en tanto represente un precio menor por unidad. De esta manera, sienten que "hacen negocio".

En este punto, Kittner afirma que los consumidores "se llevan los que rinden más porque, en promedio, les sale más barato".

5. Se preguntan si lo que compran es indispensable y calculan gastos

Después de años de acostumbrarse a darse los gustos en el supermercado, las familias se han vuelto más racionales a la hora de tomar un producto y meterlo en el changuito.

"Hoy son más selectivas en cuanto a la cantidad de mercadería que se llevan porque miden más los gastos del súper", destaca el ejecutivo de eConsultora.

Inclusive, agrega, cada vez son más los que tratan de "ajustar" sus compras a una planificación previa: "La gente hace un estimativo de lo que va a gastar e intenta no alejarse mucho de ese número".

6. Ya no descartan las segundas marcas

Si bien todavía no se puede hablar de un paso generalizado a las segundas marcas, el rechazo a los productos que no son de firmas líderes va cediendo espacio frente al cuidado del bolsillo.

Y esto se advierte particularmente en algunas categorías puntuales. Principalmente, "en productos enlatados, lácteos y artículos de perfumería", enumera Kittner.

7. Son menos fieles a una cadena en especial

Mientras que años atrás era habitual la fidelidad de los consumidores hacia una determinada cadena, en la actualidad, los argentinos alternan distintas opciones en sus compras según cuál sea la que les ofrezca un mayor beneficio cierto día de la semana.

Al respecto, Amodei destaca que "la gente suele combinar entre distintos puntos de venta".

8. "Inspeccionan" las etiquetas

Los especialistas consultados por iProfesional aseguran que, en los últimos tiempos, los consumidores se volvieron "expertos" en analizar las etiquetas de los artículos.

A pesar de que muchos advierten que las mismas están cada vez menos a la vista y, en ocasiones, sus datos son confusos, una vez que las encuentran, los compradores empiezan a "inspeccionar" puntillosamente la información que contienen para saber si realmente "les conviene" ese producto.

"Ahora analizan en detalle la etiqueta antes de decidirse a comprar", señala Schwartz.

9. Miran más los precios "por kilo"

Una clara señal de la cautela es que los argentinos están más alerta frente a las posibles "trampitas" que las marcas puedan "tenderles" para tentarlos con productos más costosos.

Por este motivo, apunta el ejecutivo de Tomadato, los consumidores "intentan evitar confundirse con el packaging".

Y una de las mejores maneras de hacerlo es prestando atención no sólo al valor de cada artículo, sino también al precio por kilo, lo que les permite realizar una mejor comparaciónentre las opciones disponibles en las góndolas.

Así lo confirma Kittner: "La gente se fija cada vez más cuál es el contenido de la mercadería y su valor por kilo".

10. Ya no adelantan consumo

Atrás quedaron aquellas épocas en las que, para ganarle a la inflación, los argentinos compraban de antemano todo aquello que podían.

Hoy, en cambio, cuidan más el bolsillo y ya no es tan habitual ver los changuitos cargados de mercadería pensada para ser consumida durante varios meses.

Así lo explica Schwartz: "Ya no se compra tanto por anticipado por más de que la inflación siga siendo alta".

En la misma línea, el consultor apunta que el "stockeo" deja de ser un hábito corriente, producto de que hoy los compradores prefieren llevarse lo justo y necesario.