El sorprendente vínculo entre el tamaño del corpiño y hábitos de gasto
De acuerdo con datos recientes del gigante del comercio electrónico Alibaba, las mujeres con senos más grandes tienden a tener también más ...
Por Zoe Henry @ ZOELAHENRY - Inc.
IMAGEN: Getty Images
Olvídese de costo de vida, señoras: La verdadera razón por la que usted está perdiendo dinero en efectivo puede ser su talla de corpiño.
Este verano, el equipo de análisis en Alibaba reveló una tendencia interesante en el gasto del consumidor: Mediante el análisis de las ventas de la ropa interior, encontraron que las mujeres con pechos más grandes (es decir, aquellos que compraron tallas de corpiño más grandes) también tienden a gastar más, en promedio, que las menor dotadas (es decir, aquellos que compraron tallas de corpiño más pequeñas). En concreto, el 65 por ciento de las mujeres propietarias de una copa B o más pequeño cayó en la categoría de bajo gasto, mientras que las mujeres con una copa C o más alta tendían a encajar en un grupo intermedio o alto.
Sin duda, la validez de esta conclusión es sospechoso, y vale la pena señalar que los adolescentes - que tienden a tener significativamente menos poder adquisitivo - probablemente ser los que compran los sujetadores más pequeños.
Aún así, el estudio asiente con la cabeza a un enorme potencial del gigante del comercio electrónico para los datos de la cosecha, y en particular en los talones de sus solteros Día, en el que se trajo en un total de $ 9,3 mil millones en ventas con un máximo de 2,85 millones de transacciones por minuto. "Sólo hemos visto la punta del iceberg", el vicepresidente de Alibaba Joseph Tsai dijo Cuarzo. "Realmente no hemos hecho ni el 5 por ciento del aprovechamiento de esos datos para tomar realmente nuestras operaciones más eficientes, los consumidores más satisfechos."
Al parecer, el apalancamiento que se inicia con los pechos.
¿Qué van a crunchers datos de Alibaba acudir a la próxima? Deja que tu imaginación vuele.
El blog reúne material de noticias de teoría y aplicaciones de conceptos básicos de economía en la vida diaria. Desde lo micro a lo macro pasando por todas las vertientes de los coyuntural a lo más abstracto de la teoría. La ciencia económica es imperial.
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domingo, 16 de noviembre de 2014
sábado, 9 de noviembre de 2013
Radiografía de la empobrecida clase media
Radiografía del consumidor "gasolero": 10 tips que definen a la clase media frente a las góndolas
Antes se hablaba de compradores compulsivos y oportunistas. Ahora, se dice que los argentinos son "busca promos" pero también han modificado, en los últimos tiempos, algunas actitudes y preferencias a la hora de los gastos. Qué opinan los expertos. Hasta qué punto encuadra usted en este perfil. iProfesional
Antes se hablaba de compradores compulsivos y oportunistas. Ahora, se dice que los argentinos son "busca promos" pero también han modificado, en los últimos tiempos, algunas actitudes y preferencias a la hora de los gastos. Qué opinan los expertos. Hasta qué punto encuadra usted en este perfil. iProfesional
Los argentinos se han convertido prácticamente en expertos a la hora de las compras. Leen etiquetas, eligen los envases que más les convienen, evitan tentarse y se fijan con qué plástico les viene mejor pagar para obtener más beneficios.
Acostumbrados a ser víctimas de las fuertes subas de precios en el supermercado, los consumidores conocen muy bien cuál es la manera de adaptarse a un escenario en cual la cautela y la racionalidad son las claves para cuidar el bolsillo. Y más aún en un momento en que la inflación -de acuerdo con consultoras privadas y el índice del Congreso- ronda el 24 por ciento.
Es en este contexto en el que "los consumidores no esperan los aumentos de precios ni se quedan quietos. Van en busca de oportunidades", explica Juan Manuel Primbas, country manager de la consultora epecializada en consumo Kantar Wordpanel.
En este sentido, el experto puntualiza que los argentinos aprovechan:
• Las "básicas", que son las que se asocian con productos que implican un menor desembolsoy están estimuladas por el uso de las promociones y rebajas.
• Las "de valor", como son los viajes de placer al exterior o la compra de automóviles, que son percibidos como una inversión.
• Las "de valor", como son los viajes de placer al exterior o la compra de automóviles, que son percibidos como una inversión.
Así, la actitud "oportunista" se presenta como el resabio que quedó de dos años atrás cuando el consumo atravesaba un mejor momento que el actual, aclara el consultor Guillermo Oliveto, director de W consultora, y se lo caracterizaba como "oportunismo compulsivo" porque se adquirían productos que no siempre eran imprescindibles.
Pero los tiempos han cambiado y del viejo "binomio" sólo quedó vigente el término"oportunista", mientras que hoy la "compulsión" por las compras brilla por su ausencia.
"Estamos viendo que el argentino sigue siendo un aprovechador de beneficios, que busca sacar el máximo rédito de los descuentos que se le ofrecen", destaca en diálogo con iProfesionalEmiliano Schwartz de la consultora Tomadato.
En tanto, para Ignacio Amodei quien es director de trade de la firma CCR: "La gente trata como puede de defender su poder adquisitivo".
Y esta intención se hace evidente en el supermercado donde el cuidado del peso se traduce en un comportamiento concreto.
De esta manera, explica a iProfesional Adrián Kittner desde eConsultora, "la actitud en las góndolas se vuelve más racional". Y agrega que los argentinos "estudian los productos y se fijan cuánto contienen".
Diez señales
Esas son sólo algunas de las características que definen el perfil "gasolero" de los consumidores argentinos. Según los analistas, existen distintos "tips" que los "retratan" y ellos son:
en consumo detectan una serie de comportamientos que dan cuenta de que la "actitud gasolera" está presente a la hora de recorrer las góndolas.
Según los expertos, estos son algunos de los síntomas de en la actualidad, reina la cautela:
1. Prefieren los formatos de cercanía para no "tentarse"
Los almacenes de barrio y supermercados chinos son las opciones preferidas para no llevar nada de más en el carrito.
Sucede que estos formatos cuentan con la ventaja de que ayudan a ahorrar tiempo y dinero.
Estos espacios son ideales para realizar compras más restringidas y racionales ya que, como lo explica Amodei, "en los fomatos de cercanía los argentinos evitan algunas tentaciones".
Sin embargo, en la dura batalla por ganarle a la competencia, las grandes cadenas de supermercados no quisieron quedarse atrás y supieron adaptarse a este escenario.
De hecho, indica Amodei, en el último tiempo "crecieron mucho las bocas de cercanía impulsadas por los retailers". Es el caso de "Changomás" (la opción chica de Walmart), "Coto mini" (de la firma homónima) y "Carrefour Express" (uno de los formatos pequeños que ofrece la cadena).
2. Valoran y aprovechan las promociones
Ésta es una característica clásica de los "buscadores de oportunidades" que se vio acentuada en el último tiempo a partir de la intención de los argentinos de no abandonar sus gustos pero, a su vez, no gastar una fortuna.
"Los consumidores no quieren perder su hábito y, por eso, aprovechan todas las ofertas que pueden", apunta Schwartz.
En tanto, Adrián Kittner señala que "este comportamiento se profundizó en el último tiempo" para luego agregar que los beneficios más valorados por los consumidores son:
• Los descuentos que algunos supermercados brindan en la segunda unidad.
• Las promociones sobre los congelados que salen los fines de semana.
• Las rebajas que ciertos retailers ofrecen para la compra de lácteos.
• Las promociones sobre los congelados que salen los fines de semana.
• Las rebajas que ciertos retailers ofrecen para la compra de lácteos.
3. Cuantas más cuotas, mejor
El esquema de cuotas es un beneficio que, indudablemente, seduce a los argentinos. Y esto es así, aun cuando el costo de abonar en varios pagos sea igual a cero.
En este sentido, Kittner remarca que actualmente "los supermercados suelen ofrecer hasta 3 cuotas sin interés y un promedio de 6 cobrando por ello".
4. Eligen envases que les permiten ahorrar
A pesar del impulso con el que se venían imponiendo los envases de tamaño "XS", muchos consumidores advierten que volvieron a las góndolas los olvidados paquetes de formato "familiar".
La razón: los argentinos se cuidan más y, en algunas ocasiones, edeciden desembolsar más dinero y llevarse un packaging más grande, en tanto represente un precio menor por unidad. De esta manera, sienten que "hacen negocio".
En este punto, Kittner afirma que los consumidores "se llevan los que rinden más porque, en promedio, les sale más barato".
5. Se preguntan si lo que compran es indispensable y calculan gastos
Después de años de acostumbrarse a darse los gustos en el supermercado, las familias se han vuelto más racionales a la hora de tomar un producto y meterlo en el changuito.
"Hoy son más selectivas en cuanto a la cantidad de mercadería que se llevan porque miden más los gastos del súper", destaca el ejecutivo de eConsultora.
Inclusive, agrega, cada vez son más los que tratan de "ajustar" sus compras a una planificación previa: "La gente hace un estimativo de lo que va a gastar e intenta no alejarse mucho de ese número".
6. Ya no descartan las segundas marcas
Si bien todavía no se puede hablar de un paso generalizado a las segundas marcas, el rechazo a los productos que no son de firmas líderes va cediendo espacio frente al cuidado del bolsillo.
Y esto se advierte particularmente en algunas categorías puntuales. Principalmente, "en productos enlatados, lácteos y artículos de perfumería", enumera Kittner.
7. Son menos fieles a una cadena en especial
Mientras que años atrás era habitual la fidelidad de los consumidores hacia una determinada cadena, en la actualidad, los argentinos alternan distintas opciones en sus compras según cuál sea la que les ofrezca un mayor beneficio cierto día de la semana.
Al respecto, Amodei destaca que "la gente suele combinar entre distintos puntos de venta".
8. "Inspeccionan" las etiquetas
Los especialistas consultados por iProfesional aseguran que, en los últimos tiempos, los consumidores se volvieron "expertos" en analizar las etiquetas de los artículos.
A pesar de que muchos advierten que las mismas están cada vez menos a la vista y, en ocasiones, sus datos son confusos, una vez que las encuentran, los compradores empiezan a "inspeccionar" puntillosamente la información que contienen para saber si realmente "les conviene" ese producto.
"Ahora analizan en detalle la etiqueta antes de decidirse a comprar", señala Schwartz.
9. Miran más los precios "por kilo"
Una clara señal de la cautela es que los argentinos están más alerta frente a las posibles "trampitas" que las marcas puedan "tenderles" para tentarlos con productos más costosos.
Por este motivo, apunta el ejecutivo de Tomadato, los consumidores "intentan evitar confundirse con el packaging".
Y una de las mejores maneras de hacerlo es prestando atención no sólo al valor de cada artículo, sino también al precio por kilo, lo que les permite realizar una mejor comparaciónentre las opciones disponibles en las góndolas.
Así lo confirma Kittner: "La gente se fija cada vez más cuál es el contenido de la mercadería y su valor por kilo".
10. Ya no adelantan consumo
Atrás quedaron aquellas épocas en las que, para ganarle a la inflación, los argentinos compraban de antemano todo aquello que podían.
Hoy, en cambio, cuidan más el bolsillo y ya no es tan habitual ver los changuitos cargados de mercadería pensada para ser consumida durante varios meses.
Así lo explica Schwartz: "Ya no se compra tanto por anticipado por más de que la inflación siga siendo alta".
En la misma línea, el consultor apunta que el "stockeo" deja de ser un hábito corriente, producto de que hoy los compradores prefieren llevarse lo justo y necesario.
viernes, 3 de mayo de 2013
Demasiado fast food con opciones naturales
El boom del fast food: llegan más cadenas y hasta en la versión “saludable”
POR MARÍA EUGENIA PINTOS
Con firmas extranjeras y más locales, el mercado crece al 8% anual. Nuevas marcas venden comida rápida, pero light. Clarín
Es una realidad transversal a cualquier clase social. El 87% de los porteños come “al paso” más de una vez por semana, preferentemente hamburguesas y salchichas, según una encuesta de la agencia McCann Buenos Aires. Este gusto se traduce en un crecimiento del negocio fast food: el sector suma nuevas cadenas y también le salió la competencia “saludable”.
“El crecimiento del consumo fast food o comida chatarra obedece a varias razones, entre ellas, económicas. Es más barata y trasmite una sensación de pertenencia a un estilo de vida frenético que impone la ciudad, por lo cual mucha gente hace de ella un hábito. Este fenómeno generó un aumento del peso y de cuadros cardíacos, diabetes e hipertensión ”, explica el médico Carlos Faig, miembro de la de la Sociedad Argentina de Obesidad.
Según la encuesta, los hombres (61,52%) eligen más este tipo de comida que las mujeres (38,48%). Sin distinción de sexo, el gasto promedio en un almuerzo clásico de hamburguesa, papas y gaseosas grandes es de $ 44.
“Los resultados tiraron por la borda algunas falsas creencias, como que la gente ‘siempre’ opta por lo más saludable. La gente sabe que hay productos que no le hacen bien, pero continúan siendo ‘la’ opción a la hora de parar a comer algo”, revela Paula Mandraccio, de McCann.
El boom del consumo interno incentivó el regreso de marcas a un mercado que tiene una tasa de crecimiento que ronda el 8% anual y en donde Mc Donald’s es líder (200 restaurantes en todo el país), seguido por Burger King. A estas clásicas opciones que tienen por reina del menú a la hamburguesa se le sumaron en los últimos meses Wendy’s y Subway, y el reciente desembarco del pollo frito de Kentucky Fried Chicken (KFC).
La expansión también instaló marcas locales, como la pionera Mostaza, Nac&Pop, y Betos. “El mercado tiene mucho potencial de crecimiento.
El público es amplio y cada marca tiene un segmento ”, analiza Lucina Cabrejas, gerente de Marketing de Burger King. Gabriel Colombero, gerente general de Betos, agrega que “la gran apertura de locales obedece a que son inversiones que no ofrecen demasiado riesgo porque ya está comprobado que es un negocio exitoso. En el caso de las nacionales, entendieron que no todo pasa por una hamburguesa y se adaptaron muy bien al paladar argentino”.
Sin embargo, la tendencia a cuidarse le hizo surgir una competencia al fast food y ya hay cadenas de comida rápida “saludable”, que proponen rolls, sopas y tartas, como SmartDeli tiene cinco locales en el microcentro e identifica cada plato con un sistema de cinco íconos (“reducido en calorías”, “reducido en sodio”, “apto diabetes”, “apto colesterol” y “libre de gluten”). Natural Deli sí ofrece en tres locales en Palermo menús de hamburguesa, pero con papas al horno y limonada en vez de fritas y gaseosa. “Proponemos una alimentación funcional”, dice Andrés Larre, socio de SmartDeli. Otra de las cadenas en las que mandan las ensaladas es The Pick Market, también con tres sucursales.
Colaboró: María Paula Bandera
domingo, 21 de abril de 2013
Segmentar y explotar el mercado inmobiliario
Explotar un nicho definido del mercado
19/04/2013
POR VICTORIA ARANDA - ESPECIAL PARA ARQ
Lejos de la tendencia generalizada de desarrollar departamentos dos ambientes, en el estudio ATV apuntan a un sector específico: el de los que buscan viviendas amplias.
Plantarse frente a la tiranía del mercado, desobedecerla y apostar a diferenciarse a la hora de producir puede ser toda una estrategia cuando impera la uniformidad. Así, cuando en el sector inmobiliario los analistas estudian las tendencias y desmenuzan la demanda para después recomendar el desarrollo de departamentos de dos ambientes, de 50 metros cuadrados, quienes hacen otra cosa, necesariamente se destacan del resto.
ATV es un estudio de arquitectura dedicado a la realización de proyectos y construcción en el barrio de Palermo, que de un tiempo a esta parte se ha enfocado en desarrollar edificios de departamentos grandes, de tres o cuatro ambientes, o tal vez más. Federico Azubel, uno de los socios fundadores junto con Ignacio Trabucchi y Walter Viggiano, sostiene que en la actualidad y en Buenos Aires hay un cliente puntual para este tipo de producto. Y lo describe: “Aquel que compra hoy departamentos no es únicamente el inversor que necesita canalizar sus pesos y lo destina a un dos ambientes. Claramente, esos inversores están, pero también están los que deciden invertir esos pesos en vivir mejor, los que quieren que sus ahorros vayan a parar a su propia vivienda. Esos son los clientes para los que trabajamos”.
–¿Cuál es el tipo de producto que convoca hoy a ese comprador preciso que adquiere su departamento para irse a vivir?
–Hablamos de departamentos de tres ambientes con dependencias; de cuatro ambientes y de cuatro con dependencias y terraza. En relación al edificio, generalmente se trata de edificios doble frente, con pileta.
–¿En qué consiste la experiencia de trabajar “a medida”? ¿Por qué optaron por esa modalidad?
–Básicamente, consiste en trabajar con un proyecto base y después cada departamento se hace y se modifica con cada cliente; por ejemplo, con los materiales que él elige. ¿Por qué lo hacemos? Porque creemos en un servicio dinámico y customizado.
–Han centralizado su actividad en el área de Palermo. ¿Cómo se consigue tierra, hoy, en Palermo Hollywood, Soho o alguna de sus otras latitudes?
–La verdad es que la tierra es un bien absolutamente preciado; sobre todo, aquellos terrenos con más de 8,66 metros de frente. En esos casos, el valor de la tierra en la formación del precio de la unidad tiene una incidencia importante. Pero lo cierto es que todavía hay tierra en Palermo. De hecho, no nos hemos visto en la necesidad de salir a tocar el timbre casa por casa; a nosotros se nos acercan brokers e inmobiliarias afines con propuestas.
–¿Cómo los afectó la pesificación?
–Antes hablé de dinamismo y, por cierto, también demostramos ser dinámicos adecuándonos al negocio pesificado. Nosotros comercializamos todo en pesos, incluso la tierra. En algunos casos, compramos los terrenos a través de una modalidad, digamos, mixta. Por ejemplo, una parte de la operación se concreta por canje de metros de obras terminadas, ya sea del edificio que se erigirá en la tierra en cuestión, o bien en otros ya realizado. En esencia, estudiamos las opciones para hacer posible el negocio.
–¿Modificó la pesificación el valor de la tierra?
–No, en absoluto, por lo menos en Palermo. Los canjes se realizan a valores de mercado y el valor del metro cuadrado se mantuvo en este barrio. Lo que sí cambió fue la forma de pago.
–¿Cómo está el negocio de las oficinas en Palermo?
–Nuestro proyecto de oficinas en la calle Gorriti está completamente vendido –desde oficinas pequeñas hasta pisos de 140 m2 y un local– y se explica porque hay una zona muy concentrada por el polo audiovisual. Pero, así y todo, en este momento registramos una mayor demanda de viviendas.
Cerca de cumplir su primera década en el mercado, el próximo desafío que el estudio está a punto de alcanzar es certificar calidad de procesos a través de las normas ISO. “Apostamos a la mejora continua”, asegura Azubel.
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