martes, 3 de diciembre de 2013

La locomotora alemana sigue pese a sus vecinos...

Alemania sigue aplastando




Alemania sola sigue haciendo lo suyo. Simplemente sigue golpeando la pelota fuera de la cancha,-económicamente hablando.

Esta mañana hemos recibido informes de fabricación de diversos países europeos.

España estaba mucho peor de lo esperado. Francia sigue envolver viento. Italia sigue manteniendo una fosa nasal por encima del agua.

¿Alemania? Sólido como siempre.

Por su último informe de PMI, el sector manufacturero sólo registró su mes más fuerte desde el verano de 2011, un alto casi 2,5 años.

Aquí está el talón de resumen:




Business Insider

lunes, 2 de diciembre de 2013

Acemoglu y Robinson: Cambio tecnológico dirigido y medio ambiente

Cambio Tecnológico Dirigido y Recursos

Autores: Daron Acemoglu y James Robinson




En nuestro post anterior, hablamos de algunas de las pruebas que sugieren que la tecnología es de hecho endógena y responde a la escasez y los precios.

Muchos economistas han trabajado en el modelado de este tipo de carácter endógeno de la tecnología y cómo responde a los precios. Recuerde la afirmación del gran economista John Hicks, que citamos en nuestro post anterior, acerca de cómo el mayor precio de un factor tenderá a inducir cambios tecnológicos dirigidos a economizar en ese factor.

Hicks no fue la única figura importante en pensar en estos temas. Charles Kennedy, Paul Samuelson, y Drandakis y Edmund Phelps todo sopesaron en la década de 1960 varios modelos teóricos. Pero en la era antes de que los modelos de microfundamentos de la tecnología endógena en base a la competencia monopolística, se enfrentaron a un reto importante : cómo modelar el progreso tecnológico.

(El problema técnico, pero también conceptual, era el siguiente: si la función de producción de las empresas exhibieron rendimientos constantes a escala en capital y el trabajo, entonces habrían rendimientos crecientes a escala con tecnología que está siendo elegido por las empresas también, y esto haría una conducta tomadora de precios como un comportamiento imposible).

El trabajo de Daron, así como Michael Kiley desarrollado modelos simples de cambio tecnológico dirigido construidos con teorías del cambio tecnológico endógeno.

Estos modelos resultaron ser no sólo manejable sino también bastante sorprendente en algunos aspectos. En particular, como muestra este documento, las implicaciones son bastante robustas, pero también diferentes de los que Hicks y otros conjeturaron. Pero este es un tema para otra ocasión.

Para nuestro objetivo aquí, lo que es más importante es la aplicación de estas ideas a los problemas de escasez de recursos y otras repercusiones ambientales, que fueron estudiados en el trabajo por Daron, Philippe Aghion, Leonardo Bursztyn y David Hemous. Este trabajo no arrojar una luz muy diferente sobre el debate entre Ehrlich y Simon.

Recordemos el punto más importante de Simon: La tecnología va a responder de forma endógena a la escasez.

Uno de los resultados en esta investigación proporciona un claro apoyo a esta línea de razonamiento: si el petróleo llega a escasear en el tiempo, entonces la tecnología endógena cambiará a fuentes más limpias de energía, con la consiguiente reducción de nuestra dependencia del petróleo.

Hasta aquí todo bien.

Pero las cosas no son realmente tan color de rosa como la opinión de Simon podría sugerir.

El verdadero problema no es el mundo sin petróleo, sino el mundo friéndose a sí mismo con todo tipo de combustibles fósiles - no sólo de petróleo, sino también carbón. Y el carbón no parece que se escaseara en el corto plazo.

Más específicamente, como la producción con la energía basada en combustibles fósiles genera el cambio climático, el crecimiento económico puede de hecho llevar la caída del mundo tal como lo conocemos (aunque el alcance exacto de esto depende de cómo el mundo se ajustará a un aumento significativo en la media temperaturas y la variabilidad del clima, en la que hay un poco de debate).

En el proceso de algunas fuentes de energía pueden llegar a ser más escaso, pero siempre que no haya otras fuentes de energía " sucia", como el carbón, esto no va a cambiar la trayectoria de consumo de combustibles fósiles y el cambio climático.

Esta investigación y un documento complementario por Daron, Ufuk Akcigit, Doug Hanley y Bill Kerr sugieren que el cambio tecnológico dirigido en realidad puede empeorar las cosas. Para empezar, las tecnologías contaminantes son más avanzadas que las tecnologías limpias a base de energía eólica, solar o geotérmica (e incluso, más polémico, la energía nuclear ). Dado este estado, el cambio tecnológico dirigido implica que los incentivos privados alientan a las empresas e investigadores a invertir más en el uso y la mejora de estas tecnologías sucias - las tecnologías limpias están simplemente demasiado lejos y no serán competitivas, por lo que no tendría sentido privado para la gente a invertir mucho en ellos.

Pero, de hecho, la lección más importante de este trabajo podría ser una perspectiva que trae Ehrlich y Simon juntos. Aunque el mercado sin la intervención falla y falla mal (piensen en un desastre ambiental ), la intervención del gobierno puede ser muy poderosa ya que aprovecha el carácter endógeno de la tecnología y, como Simon postuló, el poder del mercado para generar nuevas tecnologías.

Si el gobierno interviene y subvenciona la investigación limpio, entonces esta fuerza puede evitar un desastre ambiental. Esa intervención es necesaria viene del hecho de que el mercado, por sí solo, no internaliza los efectos negativos que está creando en el medio ambiente (y en las generaciones futuras ).

Esto es mucho más poderoso que uno podría haber imaginado debido a un razonamiento interesante. Una vez que el gobierno interviene mediante la subvención de la investigación limpia, este comienza a hacer a las tecnologías limpias mejores y mejores con el tiempo. A medida que estén suficientemente mejor y por lo tanto competitivo con tecnologías sucias, la tabla se da vuelta. Ahora los incentivos privados que todo el mundo dirigidos previamente para invertir y hacer la investigación para tecnologías sucias comienzan fomentar el avance de las tecnologías limpias.

Quizás sorprendentemente, el gobierno no necesita ni siquiera intervenir siempre. Las intervenciones temporales (aunque no a corto plazo) son suficientes para redirigir el cambio tecnológico a favor de tecnologías limpias y frenar el cambio climático adverso.

¿Qué pasa con los impuestos al carbono? Los impuestos al carbono podrían hacer lo mismo también, pero, curiosamente, no son por sí mismas suficientes. A menos que uno esté dispuesto a tener impuestos prohibitivamente altos de carbono - lo suficiente no sólo para reducir el consumo de carbono de hoy, pero también para cambiar la trayectoria futura de los cambios tecnológicos - subvenciones para limpiar la investigación tienen un papel importante. Y por lo general que sería muy costoso tener niveles tan altos de impuestos sobre el carbono de todos modos.

Así que con lo que la preocupación de Ehrlich por las consecuencias negativas del crecimiento económico junto con la visión de Simón que la tecnología endógena es una fuerza poderosa lleva a nuevas y esperanzadoras perspectivas un tanto.

Pero aquí está el truco. ¿Los gobiernos realmente hacerlo? ¿Van a escoger los niveles adecuados de subsidios para la investigación limpia y los impuestos al carbono para frenar e incluso detener el cambio climático? ¿O simplemente se adhieren a business-as- usual hasta que sea demasiado tarde? Esto nos lleva a nuestro siguiente tema : la política de la tecnología.

Why Nations Fail

domingo, 1 de diciembre de 2013

México pone impuestos a las gaseosas para combatir la obesidad

¡Viva México!
Fred R. Conrad / The New York Times


El día de Acción de Gracias marcó alguna una vez el comienzo de una temporada de apretarse el cinturón, dado que la comida tan fresca empezaba a escasear. Ahora lanza una furia de gula - y no es como si estuviéramos comedidos en otros momentos. Sin embargo, con la diabetes tipo 2 asociada a la obesidad en niveles récord, está ampliamente aceptado que tenemos que moderar esta dieta. Lo que significa que, a pesar de la intransigencia corporativa, tenemos que frenar la comercialización de los productos rentables, tóxicos y adictivos que se hacen pasar como alimento.

mark Bittman

Es lógico comenzar con los refrescos y otras bebidas endulzadas con azúcar o jarabe de maíz alto en fructosa, que representan el 7 por ciento de las calorías en la dieta estadounidense, y muchos especialistas en salud pública han recomendado un impuesto fuerte para reducir el consumo. Irónicamente, Francia, que tiene una tasa de obesidad relativamente baja, fue el primero en iniciar un impuesto significativo a los refrescos, y parece que redujo el consumo - pero su consumo de bebidas refrescas era relativamente baja, para empezar. Ahora, sin embargo, parece que vamos a ser capaces de juzgar a un impuesto de este tipo, así como el impacto de un impuesto a la comida chatarra, en un país conocido por la obesidad. Este nuevo impuesto está programado para ser impuesta en el nuevo año, no en los bastiones de la salud pública supuestamente progresistas de Nueva York o San Francisco (aunque esa ciudad parece que va a votar de nuevo sobre un impuesto a los refrescos en el 2014 ), sino en un país que muchos estadounidenses ven como atrasado: México.

Salvo una sorpresa corte poco probable, el nuevo año en México traerá un impuesto nacional de un peso por litro - más o menos el 10 por ciento - de las bebidas endulzadas con azúcar y un 8 por ciento en la comida basura. La legislación se produjo a través de un fuerte impulso por la Alianza para la Salud Nutricional de 22 organizaciones no gubernamentales y redes que representan a unas 650 organizaciones no lucrativas y las organizaciones de base, y una alineación de intereses entre el presidente Enrique Peña Nieto, asesores de Hacienda y Crédito Público ( el equivalente aproximado del IRS), y los miembros de los partidos de la oposición.

Industria no estarán de acuerdo, pero las bebidas azucaradas en general, se reconoce que es una causa directa de la epidemia de obesidad. La cuestión, tanto en México como en su vecino inmediato al norte ( el consumo anual en ambos países es de alrededor de 40 litros por habitante), ha sido la forma de frenar él. Aunque el presidente Obama murmuró acerca de un impuesto nacional de soda en 2009, nunca fue más allá de eso, y los intentos de establecer impuestos en diversas localidades de Nueva York a El Monte, California, han sido derrotados en las urnas o de otro modo bloqueado, siempre después del gran industria campañas.

Las poderosas industrias de refrescos y comida chatarra en México eran casi dormido al volante de este otoño, y el temor de perder sus anunciantes parece haber llevado principales cadenas de televisión de negarse a ejecutar anuncios que abogan por el impuesto. Sin embargo, varios factores motivados presidente y legislatura de México, incluyendo el hecho de que entre las naciones populosas, México aprobó recientemente los Estados Unidos para convertirse en el más obeso del mundo. Más allá de eso, hay una creciente conciencia de que la aceleración de la crisis de salud pública de México podría afectar su economía, y que sólo la prevención haría práctica el sistema de salud universal, de un solo pagador establecido el año pasado.

Además, acordaron -upon reforma financiera significaba que todas las fuentes de financiación no convencionales tuvieron que ser considerado seriamente, se espera que el impuesto para traer alrededor de $ 1 mil millones al año, y los defensores de los impuestos habían vinculado con éxito su paso a una campaña asegurando que potable purificada agua se pondría a disposición de todas las escuelas del país. ( Muchos creen que si no hubiera habido agua potable universal, el país no habría llegado a ser tan dependiente de soda. ) También puede ser que el gobierno de Peña Nieto quiso distinguirse de sus predecesores al reclamar un nuevo lugar, muy visible en el escenario mundial.

También crítico con la nueva ley fue un acuerdo alcanzado por los tres principales partidos políticos, llamada "Pacto por México ", que esencialmente les compromete a todos a no bloquear cualquier cosa que la mayoría quería, en concreto, si el partido en el poder y una de la otra dos grandes partidos querían pasar una de 95 reformas necesarias para el país para avanzar en el tercero no se resistiría. En otras palabras, el futuro de la nación triunfó sobre los intereses partidarios. ( Los estadounidenses pueden encontrar este vergonzoso, por razones obvias. )

Esto ha significado no sólo la reforma fiscal, pero más vigorosos intentos de frenar la corrupción, acabar con los monopolios de la energía y las comunicaciones, y movimientos agresivos de salud pública, como la adición constitucional de 2011, que garantiza a todos los ciudadanos " el derecho a alimentos nutritivos, alimentos suficientes y de calidad. " de hecho, el más grande de comida para llevar puede ser que el gobierno del país con el producto interno bruto y el 14 más grande del mundo ha puesto la salud pública por encima de las ganancias de una industria importante.

Sí, esto puede haber sido un cálculo políticamente conveniente (y no, México es apenas Nirvana), pero la realidad es que la regulación de una industria que necesita regulación está sucediendo. Y difícilmente podría haber un papel más importante y legítima de gobierno de atender a la salud y el bienestar de su población ; no tenemos que reflexionar demasiado tiempo en la incapacidad o falta de voluntad del gobierno del país con la economía más grande del mundo en reconocer esto. ( Igualmente vergonzoso. )

Aunque el impuesto a los refrescos consiguió la mayor parte de la atención, otros movimientos también son importantes. El impuesto sobre la comida basura, propuso por primera vez en el 5 por ciento, pero aumentó a 8, cuando un senador sostuvo que el 5 por ciento ni siquiera cubrir el gasto público en los problemas de salud causados ​​por la comida chatarra, utilizará la densidad calórica de definir los alimentos procesados ​​que son perjudiciales para la salud. La fórmula, que excluye la carne, productos lácteos y otros alimentos "reales", gravaría los alimentos que contienen más de 275 calorías por cada 100 gramos, o poco más de tres gramos. ( Para ponerlo en perspectiva : 100 gramos de Snickers es alrededor de 500 calorías, 100 gramos de manzana es de aproximadamente 50 calorías. )

Y aunque la Constitución de México prohíbe la " pinta " - Los ingresos fiscales para fines específicos - hay al menos un acuerdo preliminar de que gran parte del dinero de los nuevos impuestos se utilizarán para la salud pública, podrán ofrecer a todas las escuelas de fuentes de agua potable que suministran agua purificada. ( Cuando se les preguntó si estaban a favor de un impuesto a los refrescos, la mayoría de los mexicanos encuestados dijo que no. Cuando los defensores de los impuestos vinculados a la prevención de la obesidad, incluyendo el agua potable en las escuelas, el 70 por ciento estaba a favor. Activistas fiscales Soda, tenga en cuenta. ) Especialmente en zonas rurales, la gente podría terminar con las escuelas para conseguir agua para sus hogares, lo que haría más probable que las escuelas pueden utilizar para distribuir frutas y verduras, otro de los objetivos de defensores de la salud pública subsidiados.

El azúcar (y por extensión las bebidas azucaradas ) es uno de los tres lujos - junto con el tabaco y el ron - descrita por Adam Smith como " temas muy propios de los impuestos ", sino que ha demostrado ser el más resistente al impuesto de los tres. Y aunque el impuesto a los refrescos ha sido aclamado por los partidarios de ambos lados de la frontera ( la Asociación Americana del Corazón, dijo en un comunicado, " el esfuerzo de México ofrece un excelente punto de partida, pero necesitamos los estados y las comunidades de los Estados Unidos para promulgar el impuesto así "), también hay desconfianza, porque el impuesto es más o menos la mitad de lo que la investigación indica que el umbral de super- eficacia de alrededor del 20 por ciento. El nivel de peso por litro sigue siendo significativa, sin embargo, de hecho, Femsa, la embotelladora de Coca-Cola de México, ha dicho que sería trasladar el impuesto al aumentar los precios entre un 12 y un 15 por ciento.

Aún así, es difícil estar seguro, sobre todo porque estos impuestos parecen pequeñas contra el reto global : reducir significativamente el consumo de azúcar y el control de la comercialización de comida chatarra a los niños. Además, se necesita la educación en salud pública para la vuelta a la cultura del azúcar, en el que la gente puede comprar y consumir bebidas dulces a pesar de los mayores costos y la presencia de alternativas. Cuando visité la ciudad de México recientemente, los defensores de impuestos me dijeron que los nuevos movimientos dejaron claro que los gobiernos anteriores no hicieron nada para evitar que la crisis de la obesidad (de hecho, el penúltimo presidente era un ex presidente de Coca -Cola México ). El nuevo gobierno ha subido las apuestas en la definición de una dieta de calidad, reconociendo que las calorías baratas no son suficientes y que la comida real es preferible a los productos transformados.

A diferencia del canto sin sentido de "U.S.A! U.S.A!" (O el ridículamente machista "Somos No.1! "), ¡Viva México! en realidad significa algo : "¡Que México Viva!" (o, más popularmente, ¡Larga vida a México !)

Pero en gran parte gracias a la proximidad (y el NAFTA) México ha sufrido más por la adaptación de la dieta americana estándar que cualquier otro país. Todos, al parecer, se sorprende de que estos impuestos van hacia adelante. Sería apropiado si se allanó el camino hacia una dieta más sana, como lo sería a la vez paradójico y maravilloso si Estados Unidos podría seguir su ejemplo.

sábado, 30 de noviembre de 2013

Como lidiar con profesores de izquierda

Cómo estudiantes liberales deben negociar con los docentes de izquierda 



por Diogo Costa

El establishment académico en Brasil es de izquierda. Los estudiantes pueden pasar un curso entero de la universidad sin darse cuenta de que lo que se les presentan como un consenso intelectual no es más que propaganda ideológica , que hace la vida más difícil para aquellos que se dan cuenta de lo que está sucediendo. Los estudiantes liberales tienden a sentirse aislados. Sus ideas siguen siendo marginadas y deben tratar a los profesores como a sus adversarios intelectuales. He aquí algunos puntos que pueden ser útiles para los estudiantes de la vida universitaria liberal :

Conozca los hechos. Los libertarios típicamente se basan en los principios fundamentales, y es importante que nuestro entendimiento de las ciencias sociales no se basa en las contingencias y proposiciones vagas. Pero no pretenda sustituir el conocimiento de hechos sobre temas específicos. Un liberal radical puede responder a todas las cuestiones políticas con un "no por el gobierno para hacer X" , pero si él no entiende cómo proceder con una reforma en particular o reemplazar el mercado en función de gobierno en particular , puede perder fácilmente un argumento y dar la impresión (a veces con razón) que su creencia es sólo una terquedad. Enriquece tus explicaciones con ejemplos de la historia de las diferentes sociedades que ilustran la aplicación de sus principios . Sus argumentos se convierten comprensión más convincente y más precisa de su liberalismo.

Tome ventaja de su ventaja comparativa. No tenga miedo de usar las herramientas intelectuales que el liberalismo puede ofrecer. En temas económicos y políticos , los liberales saben hipótesis no consideradas por la mayoría de los maestros. Es muy difícil producir algo diferente cuando usted está atascado en el interior de la misma doctrina . Haga liberales ideas para destacar su trabajo del resto de la multitud. Una idea en mal estado como la " lucha de clases" marxista puede ser desmontado y reemplazado por la sofisticación del análisis de los grupos de interés de la escuela de la elección pública . Si usted presenta sus ideas de una manera razonable y bien fundada , el liberalismo puede dar a su trabajo académico un vigor que el profesor no encontrará en otros estudiantes.

Tratar a los maestros como objetos de estudio. El izquierdismo académico es un fenómeno social. Estúdielo como tal. Reciba discursos quedan con esa " suspensión voluntaria de la incredulidad " (la willing suspension of disbelief  propuesto por Samuel Taylor Coleridge ) que leemos obras de ficción. Trate de entender cómo su maestro llegó a sus convicciones, cuáles son sus puntos más débiles, cual es la formulación más consistente de sus argumentos. Errores grandes separados vaguedad incoherente. Conozca el otro lado lo suficientemente bien como para ser capaz de jugar su mejor discurso que sus profesores. Sólo sabiendo bien a sus oponentes intelectuales usted será capaz de actuar con certeza y estrategia.

Aprenda a hablar. Ganar un argumento no es simplemente para obtener el absoluto e incondicional de convencer a la otra parte . Si usted vive esperando que la gente antes de desmontar la fuerza de sus argumentos , su vida está llena de frustraciones. Lo que puede hacer con relativo éxito es llevar a la gente un poco más cerca de usted, cómo hacer que el comunista convertido en un poco escéptico o que los think liberales socialdemócratas entienden nada de lo que digo. Cuando se trata de los maestros , incluso esta modesta aproximación puede ser imposible , pero la discusión en el aula puede servir para atraer a otros estudiantes.

Aprender a no discutir. Discusiones interminables en las aulas lo distancian de otros estudiantes y alienan a los profesores. Nadie tiene el deber moral de todos los intelectuales corrijan los errores en su camino. Como los liberales suelen tener un horizonte intelectual más amplio que la mayoría de las personas y los profesores, perciben una mayor cantidad de inconsistencias y contradicciones. No crea que su misión es la de responder a todas. Estos errores son tan comunes que usted tendría que dedicar su vida entera a sólo corregirlos mientras podía usar su energía y habilidades para las actividades más importantes y más eficaces para promover la libertad.

Escuche lo que tienen que enseñar. Los libertarios tienden a restar importancia a sus maestros. Siéntase superior para conocer los argumentos y autores que no conocen , teniendo en cuenta que no tienen en cuenta las soluciones , y sobre todo para escuchar su discurso en un aburrido, manjada y repetición falaz. Pero los errores intelectuales , o incluso defectos de carácter no significa que los maestros no tienen nada que enseñarnos. Entender lo que hablan. Esto no quiere esforzarse por tratar de convencerse , sino para tratar de conocer lo que saben. Los maestros son los maestros , ya que, en determinadas zonas , ellos saben más que tú. Hay materiales que los profesores tienen muy poco que ofrecer . Un marxista tiene mucho que enseñar a la economía como un curandero no tiene mucho que enseñar medicina. Pero en la mayoría de los temas , la creencia ideológica puede coexistir con el conocimiento verdadero . El estudiante debe saber todo lo que tu maestro dice , discernir lo que es la publicidad lo que es el conocimiento, y mantener lo que es bueno.

Ordem Livre

Percepción de precios en su determinación

Claves para “abaratar” un producto sin bajar su precio

Conozca cómo mejorar la percepción de precios de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. 
Por Ariel Baños

Una de mis frases de cabecera es: “nada es caro o barato, todo es relativo”. Así es. Si quisiéramos evaluar un precio, sin más información que una cifra monetaria, difícilmente podríamos saber si realmente es conveniente.

Los clientes identifican algo como caro o barato, en función de toda la información que acompaña al precio. Entre otras cosas: los valores anteriormente pagados, los productos sustitutos o alternativos, los precios de otras marcas, la información recibida por parte de los vendedores, la comunicación publicitaria, la cartelería, sólo por mencionar algunos factores.

Definiendo en forma inteligente la información que el cliente evaluará en conjunto con el precio, las empresas pueden mejorar la percepción del precio cobrado. Así lograrán “abaratar” los precios percibidos.

A continuación mis claves recomendadas:

1.    Lanzar una versión Premium

Las versiones Premium de un producto o servicio permiten capturar mayor valor en aquellos clientes más sofisticados. Sin embargo, a menudo este no es el impacto principal. Resultan de gran ayuda para que las restantes alternativas que ofrece la empresa se perciban como “más baratas”, por supuesto en términos relativos.

Aún cuando la empresa venda muy poco de la nueva opción Premium, muchas veces la lógica del lanzamiento es simplemente mejorar la percepción de precios, y estimular las ventas, de las opciones de menor valor.

Por ejemplo, un hotel puede ofrecer una suite presidencial,  a un precio muy superior al de una habitación estándar, no con la expectativa de generar una alta ocupación de esta opción Premium, sino para  que en términos relativos se perciban como más convenientes los precios de las restantes opciones.



2.    Anunciar “precios desde…”

Tener una opción de precio bajo puede ser una alternativa interesante, aun cuando la misma tenga características o prestaciones tan limitadas que no resulte atractiva para la mayor parte de los potenciales clientes. El objetivo de esta alternativa será establecer un “piso de precios” atractivo, que genere consultas y tráfico de posibles interesados. En este caso el anuncio clave y movilizador es: “precios desde…”.

Por ejemplo Renault ofrece en Argentina una versión del modelo Clío, llamada Pack, que es la opción más económica de su gama de vehículos. El equipamiento es sumamente básico (mezquino, sería la mejor definición): paragolpes color negro, no tiene equipo de radio, ni de música, no tiene dirección asistida y ni siquiera airbags (recién a partir del 2014 serán obligatorios en Argentina). Si bien a pocos clientes les resulta atractivo un auto con prestaciones tan básicas, que ya se encuentran de serie en la mayoría de los modelos, el precio anunciado por Renault es uno de los más bajos del mercado, y esto genera gran expectativa.

Se favorece una percepción de “accesibilidad” al definir un punto de partida bajo en la escala de precios.Esto contribuye a despertar interés en clientes que tienen prejuicios o temores acerca del precio cobrado, allanando el camino a consultas y visitas para conocer más sobre el producto o servicio. Luego, será función de los vendedores de la empresa realizar el “upselling”, es decir convencer a los clientes de llevar opciones que ofrecen mejores prestaciones, aunque a mayor precio.



3.    Reforzar la comunicación de valor

¿Cómo reaccionaría un cliente que nos ha cuestionado el precio, si pudiéramos mostrarle claramente el valor adicional de nuestra propuesta?

Los clientes sólo estarán dispuestos a pagar por un producto o servicio que consideren valioso. Justamente el problema muchas veces no es el precio cobrado, sino que los clientes no comprenden claramente el valor de nuestra propuesta. Comunicar adecuadamente el valor es una forma de “abaratar” el precio percibido por el cliente.

Esta situación es particularmente notoria en los mercados business-to-business (ventas entre empresas), donde el cliente suele tener una actitud racional en el proceso de compras, y debe comprender cuál es el impacto, en términos de reducción de costos o incremento de ingresos, de la propuesta realizada.

En esta situación resulta fundamental presentar claramente nuestra propuesta, cuantificando el valor de la solución ofrecida para el cliente, o al menos para algún caso utilizado como referencia.

Por ejemplo un estudio contable especializado en liquidación de impuestos, podría cuantificar el valor de su propuesta estimando factores como: el ahorro que representa en términos de personal especializado que sería necesario para estas tareas y ahorros de intereses y multas aplicables en caso de errores de cálculo o demoras.

A nivel internacional inclusive existen herramientas de software específicas para sistematizar el cálculo y el reporte de valor para el cliente de las distintas soluciones ofrecidas. Un interesante ejemplo es el softwareLeverage Point.



4.    Redefinir la métrica del precio

En su propuesta de suscripción anual, el reconocido semanario internacional The Economist no destaca el precio total de esta contratación, sino que indica con grandes números el precio semanal.  Las empresas de telefonía móvil suelen anunciar el precio diario de la conexión a internet aun cuando la contratación del servicio es por abono mensual. En casos de ventas financiadas suele destacarse el importe de la cuota pagada, dejando en segundo plano información cómo la cantidad de cuotas o el precio total financiado.

La métrica del precio señala la unidad de medida que se utiliza como referencia para comunicar el precio. En ciertas ocasiones se utiliza una cierta métrica para comunicar el precio, y así generar una percepción más favorable de los clientes, y otra métrica diferente al momento de facturar el producto o servicio.

La métrica del precio elegida para la comunicación debe ser de fácil comprensión para el cliente, y estar asociada al valor que representa el producto o servicio. Por ejemplo una empresa que vende motocicletas en forma financiada podría comunicar que el precio de la cuota es equivalente al ahorro mensual en transporte público (buses, trenes, taxis, etc.).

viernes, 29 de noviembre de 2013

El experimento de Asch en un ascensor

Elevator Groupthink: Un experimento de psicología de la conformidad, 1962

por 
Lo que una Candid Camera de vieja cosecha nos puede enseñar acerca del rol cultural del movimiento Occupy global.

La psicología de la conformidad es algo que hemos explorado previamente, pero este estudio nos retrotrae a los 1950s, cuando el académico de la Gestalt y pionero de la psicología social Solomon Asch, realizó lo que es conocido hoy como experimentos de conformidad de Asch. Entre tantos otros está este famoso experimento del ascensor, originalmente conducido como para de un episodio de 1962 del programa Candid Camera intitulado “Face the Rear.”


Pero, si bien divertida en su divulgación tragicómica de nuestra capacidad de pensamiento de grupo, este experimento dice sólo la mitad de la historia de la obra de Asch. Como James Surowiecki nos recuerda en la excelente The Wisdom of Crowds [La sabiduría de las multitudes], Asch llegó a revelar algo igualmente importante - que mientras las personas se deslizan en conformidad con el pulso de la facilidad, sino que también no se necesita mucho para conseguir que salir de ella. Asch demostró esto en una serie de experimentos, la plantación de un cómplice para desafiar a la gente mediante la participación en lo sensible, en lugar de sin sentido, el comportamiento. Eso, se vio después, era suficiente. Tener sólo una entre iguales contravenga el grupo hizo sujetos deseosos de expresar sus verdaderos pensamientos. Surowiecki concluye:
En última instancia, la diversidad no contribuye simplemente añadiendo diferentes perspectivas para el grupo, sino también por lo que es más fácil para las personas a decir lo que realmente piensan. [...] La independencia de la opinión es a la vez un ingrediente crucial en las decisiones colectivamente sabias y una de las cosas más difíciles de mantener intacta. Debido a la diversidad ayuda a preservar esa independencia, es difícil tener un grupo colectivamente sabio sin él.”
Tal vez el papel del movimiento global Occupy y otras expresiones de activismo cívico contemporáneo es el de un cómplice cultural, estimulando otros - los ciudadanos, políticos, directores generales - para hacer frente a la parte delantera del ascensor en el último.


jueves, 28 de noviembre de 2013

Incentivos para que se gradúen más ingenieros en Argentina

Estado para que haya más ingenieros

Hoy se reciben unos 7.900 estudiantes de esta carrera, un número que no alcanza a cubrir la demanda.


FACULTAD DE INGENIERÍA. Una medida para elevar el número de estudiantes.

Será el segundo año en el que el Plan Estímulo a la Graduación entre en vigencia. Se trata de un proyecto paracaptar más ingenieros, una carrera con muy pocos inscriptos. ¿El premio? 25 mil pesos para los que se reciban.

Hoy se reciben 7.900, un número que no alcanza a cubrir la demanda, y para 2016, el objetivo es lograr el promedio de un ingeniero graduado cada 4.000 habitantes por año, según el informe presentado hoy por los ministros de Industria, Agricultura, Ciencia y Tecnología y Educación de la Nación.

"Es una medida particular dentro de otras para fomentar a la carrera de ingeniería. Debido a la gran cantidad de demanda, muchos alumnos de los primeros años ya empiezan a trabajar: esto es bueno porque comienzan a conocer de qué se trata pero es malo porque desatienden el estudio", dijo a Telenoche Carlos Rosito, decano de la facultad de Ingeniería.

"Ese plan estratégico apunta a lograr que ingresen más estudiantes a las carreras de ingeniería, quepermanezcan en ella y que se gradúen. Que la ingeniería esté comprometida con los planes agroindustrial, alimentario, energético", dijo Martín Gill, secretario de Políticas Universitarias.

"Se trata del Plan de Estímulo a la Graduación, objetivo que se dirige a cumplir con la meta de tener la cantidad de ingenieros por habitante más alta de Latinoamérica -10.000 graduados por año-", agregó Gill.

miércoles, 27 de noviembre de 2013

Bitcoin alcanza los $1000

The Magic Number: Bitcoin Prices Top $1000


Photo: zcopley/Flickr
The value of a bitcoin has topped $1000, a mere 11 months after the fledgling digital currency was worth little more than a $10 bill.
As of 7:25am Pacific time this morning, bitcoins were trading at $1,041 on Mt. Goxthe world’s most prominent bitcoin exchange, a place where you can swap federal monies, such as dollars and yen, for the digital currency.
The price of a bitcoin has surged in recent weeks, likely driven by heavy demand in China and by public statements from US financial authorities that seemed to endorse the digital currency — at least in part. Bitcoin prices topped $1000 on a Chinese exchange last week, before hitting that mark on Mt. Gox, which is based in Japan but is used worldwide, including here in the U.S.
“China is still driving overall demand,” says Dan Held, who runs ZeroBlock, a site that tracks bitcoin market data. “However, I think there has been a paradigm shift in how people think about Bitcoin in the U.S
“Over the last few days, my friends, parents friends, and people that I never thought would buy bitcoin have contact me, not asking ‘what is bitcoin,’ but ‘how do I get bitcoin?’”
Mt. Gox and other bitcoin operations are still struggling to meet the requirements of American financial regulators, and this has somewhat slowed adoption of the digital currency in the States, but it seems that the digital currency can eventually flourish here well.
Last week, as part of Congressional hearings related to the demise of The Silk Road — an online illicit drug marketplace that made use of bitcoin — regulators said that, while it can be used for illegal operations, bitcoin is also innovative way of driving legitimate operations, and their unexpectedly rosy view of the currency marked a turning point for bitcoin.
Bitcoin is not just a digital currency, like the dollar or the yen or the euro. It’s also a payment system, like PayPal or the Visa credit card network. The system runs on thousands of machines across the globe, and it is controlled by a central authority but by the worldwide community of people who run those machines. In some ways, it seeks to replace both federal currencies and a world of payment systems, but it must also play nicely with existing financial systems.

Por estafa y fraude, a trabajos comunitarios... funcionaría?

Ladrones y estafadores convictos se les debería evitar la cárcel
El experto legal académico Andrew Ashworth dice que las penas de prisión sólo deben utilizarse para los delitos más graves. ¿Vos que opinás?
Adam Withnall - The Independent


Uno de los profesores de derecho de más alto rango en el Reino Unido ha dicho que la cárcel no debe ser utilizado para castigar a los delincuentes condenados por robo y fraude.

Andrew Ashworth, el profesor Viner del Derecho Inglés en la Universidad de Oxford, dijo que las penas de cárcel, ya que el castigo más severo a disposición de las fuerzas del orden, se deben reservar sólo para los delitos más graves.

Mientras que los que cometen delitos de carácter violento, amenazante o sexual aún debe enfrentar penas de prisión, "delitos contra la propiedad pura" debería ser tratado a través de una compensación para las víctimas y el trabajo comunitario, de acuerdo con un folleto publicado por la Liga Howard para la Reforma Penal.

La Liga Howard dijo que distribuirá el panfleto, titulado "What If prisión fueron abolidos por delitos del inmueble", a los tribunales cada magistrados en Inglaterra y Gales.

De acuerdo con el profesor Ashworth, aunque puede haber algunas excepciones, una pena de prisión sólo es verdaderamente vale la pena considerar que la víctima se dirige a causa de su vulnerabilidad. También rechazó la idea de que aquellos que continuamente cometen delitos contra la propiedad con el tiempo deben ser encarcelados.

El folleto dice que 20.000 personas van a la cárcel cada año por robo o posesión de bienes robados, y que la eliminación de estas sentencias podrían ahorrar alrededor de 230 millones de libras al año.

Profesor Ashworth dijo: "Si alguien se enviará a prisión y privación de libertad por un delito que implique violencia, ni las amenazas ni asalto sexual?

"En cambio, la prioridad debe ser la de hacer frente a esos delitos en la comunidad, dando prioridad a la indemnización o reparación a la víctima y, cuando el delito sea suficientemente grave, la imposición de una sentencia de la comunidad."

Frances Crook, director ejecutivo de la Liga Howard, dijo: "En un momento en que se achican todos los ámbitos de las finanzas públicas, poniendo en peligro las escuelas, los hospitales y la policía, es hora de que nuestros políticos tomen algunas decisiones difíciles sobre exactamente quién se deben enviar a la prisión".

Sin embargo, un portavoz de Victims Support, dijo que las sentencias comunitarias perderían la confianza pública si los delincuentes sabían que podían cometer el mismo delito una y otra vez y nunca pagarían con prisión.

"Las víctimas nos dicen que quieren más que nada el castigo al crimen y al criminal no volver a delinquir", dijo el portavoz.

"La pena privativa de la comunidad puede ser apropiado en algunos casos de delitos contra la propiedad, pero no en otros, porque tipo de delito no es un indicador fiable del impacto de un delito tiene sobre una víctima individual.

Y el ministro de Justicia Damian Green le dijo a la BBC: "Las personas que cometen estos delitos devastan vidas y causan indecibles sufrimientos en nuestras comunidades."

"Este gobierno no tiene ninguna intención de cambiar la ley para evitar que los jueces envían a prisión. Es justo que tienen toda la gama de opciones de sentencia a su disposición ".

martes, 26 de noviembre de 2013

Pobreza y desarrollo cerebral: Por qué toman malas decisiones los pobres

Your Brain on Poverty: Why Poor People Seem to Make Bad Decisions

And why their "bad" decisions might be more rational than you'd think.



Shoppers at a food pantry. (Reuters)

In August, Science published a landmark study concluding that poverty, itself, hurts our ability to make decisions about school, finances, and life, imposinga mental burden similar to losing 13 IQ points. 
It was widely seen as a counter-argument to claims that poor people are "to blame" for bad decisions and a rebuke to policies that withhold money from the poorest families unless they behave in a certain way. After all, if being poor leads to bad decision-making (as opposed to the other way around), then giving cash should alleviate the cognitive burdens of poverty, all on its own.
Sometimes, science doesn't stick without a proper anecdote, and "Why I Make Terrible Decisions," a comment published on Gawker's Kinja platform by a person in poverty, is a devastating illustration of the Science study. I've bolded what I found the most moving, insightful portions, but it's a moving and insightful testimony all the way through.
I make a lot of poor financial decisions. None of them matter, in the long term. I will never not be poor, so what does it matter if I don’t pay a thing and a half this week instead of just one thing?It’s not like the sacrifice will result in improved circumstances; the thing holding me back isn’t that I blow five bucks at Wendy’s. It’s that now that I have proven that I am a Poor Person that is all that I am or ever will be. It is not worth it to me to live a bleak life devoid of small pleasures so that one day I can make a single large purchase. I will never have large pleasures to hold on to. There’s a certain pull to live what bits of life you can while there’s money in your pocket, because no matter how responsible you are you will be broke in three days anyway. When you never have enough money it ceases to have meaning. I imagine having a lot of it is the same thing.
Poverty is bleak and cuts off your long-term brain. It’s why you see people with four different babydaddies instead of one. You grab a bit of connection wherever you can to survive. You have no idea how strong the pull to feel worthwhile is. It’s more basic than food. You go to these people who make you feel lovely for an hour that one time, and that’s all you get. You’re probably not compatible with them for anything long-term, but right this minute they can make you feel powerful and valuable. It does not matter what will happen in a month. Whatever happens in a month is probably going to be just about as indifferent as whatever happened today or last week. None of it matters. We don’t plan long-term because if we do we’ll just get our hearts broken. It’s best not to hope. You just take what you can get as you spot it.
When neuroscientists Joseph W. Kable and Joseph T. McGuire studied time, uncertainty and decision-making, they found that virtues like patience and self-control weren't as simple previous studies suggested. In the ubiquitous Marshmallow study, for example, kids who ate the treat quickly were deemed impatient and kids who waited had self-control and, on the whole, went on to lead more productive lives, the study found.
But rational self-control in the real world, Kable says, isn't so black-and-white. Perhaps you have enough patience to wait an hour for a train, or to lose one pound each week with exercise and dieting. That sounds responsible. But what happens if the train isn't there in 90 minutes? If you never lose weight and you're making yourself miserable with your diet? Maybe you should give up! "In this situation, giving up can be a natural — indeed, a rational — response to a time frame that wasn’t properly framed to begin with," Maria Konnikova summed it up for the Times.
As Andrew Golis points out, this might suggest something even deeper than the idea that poverty's stress interferes with our ability to make good decisions. The inescapability of poverty weighs so heavily on the author that s/he abandons long-term planning entirely, because the short term needs are so great and the long-term gains so implausible. The train is just not coming. What if the psychology of poverty, which can appear so irrational to those not in poverty, is actually "the most rational response to a world of chaos and unpredictable outcomes," he wrote.
None of this is an argument against poorer families trying to save or plan for the long-term. It's an argument for context. As Eldar Shafir, the author of theScience study, told The Atlantic Cities' Emily Badger: “All the data shows it isn't about poor people, it’s about people who happen to be in poverty. All the data suggests it is not the person, it's the context they’re inhabiting.”

The Atlantic